Меню
Меню

Реальные истории. Про вечного ученика или «от гуру к гуру»

Правдивые рассказы из практики инвестиционного консультанта «Открытие Брокер»
Сергей Костарёв
Старший менеджер филиала АО «Открытие Брокер» в г. Набережные Челны

Продолжаю делиться своими любимыми историями из практики. Я рассказываю их и клиентам, особенно новым. Все истории правдивы. Все произошли в реальности. Это не только истории успеха, это и истории неудач. Мои рассказы не об инвестициях, они — о людях.

Надеюсь, они помогут другим новым и будущим клиентам в их путешествии в мир инвестиций и фондового рынка. 

Про вечного ученика или «От гуру к гуру»

Есть у меня один клиент. Познакомились с ним два с половиной года назад. Он пришёл в офис открывать брокерский счёт. Пока оформляли документы, разговорились. Оказалось, клиент ходил на обучение к одному из околорыночных гуру трейдинга и технического анализа. Гуру сказал им — идите, откройте себе брокерский счёт, поставьте торговые терминалы.

Мы оформили с клиентом документы, открыли брокерский счёт, поставили и настроили ему торговый терминал.

— Давайте, — говорю, — жду увидеть Вас в числе своих действующих клиентов. Как будете зачислять денежные средства — посигнальте мне, чтобы я проследил за верностью зачисления.

— Хорошо-хорошо, — отвечает клиент, — в течение недели зачислю деньги на счёт.

Прошла неделя. Денег на счёте нет, клиент тоже молчит.

Звоню ему. Спрашиваю:

— Как дела? Что случилось? Планировали делать зачисление на неделе, а денег нет. Может, нужна какая помощь?

— Нет, — отвечает клиент, — помощь не нужна. Я хочу ещё попрактиковаться на демо-счёте и на пустом терминале.

— А как Вы собираетесь практиковаться на пустом терминале?

— Я буду на истории искать сделки, точки входа, потом буду в онлайне рисовать точки входа на бумаге.

— А текущая работа позволит? Ведь трейдинг требует большого внимания и времени.

— Смогу-смогу, — говорит он, — у меня есть свободное время в течение рабочего дня.

— Когда набрать вам в следующий раз? Сколько времени планируете практиковаться?

— Примерно месяц.

— А зачем вам вообще фондовый рынок? Что Вы от него хотите получить? — спрашиваю я напоследок клиента. Мне интересно, ради чего всё затевается, насколько сильна мотивация.

— Я хочу в будущем только трейдингом заниматься, — отвечает клиент, — мне нравится трейдинг, хочу с трейдинга жить.

Через месяц звоню ему. Спрашиваю:

— Как дела? Как намерение зайти на фондовый рынок для трейдинга и для инвестиций?

— Я сейчас на новое обучение записался, — рассказывает клиент, — я немного попрактиковался в методе того гуру, тот метод слишком сложный. Там много непонятного и неясного. Я нашёл нового преподавателя, посмотрел его видеоролики, почитал его посты в интернете и записался к нему на курсы.

— Курс-то платный? — интересуюсь я.

— Да, платный. Он берёт за обучение тысячу долларов. Я уже оплатил.

— А первый курс у первого гуру тоже был платный?

— Да, тот курс тоже был платный. Отдал за него почти полторы тысячи долларов. Но этот новый курс — точно хороший, он простой и практичный.

— И какие планы теперь у Вас? — спрашиваю я.

— Два месяца я буду обучаться, а потом точно начну торговать, — подытожил клиент.

Прошло два месяца. Звоню ему.

— Как дела? Как обучение? Планы по трейдингу в силе?

— Да, да, всё в силе, — говорит клиент, — только я пока опять хочу попрактиковаться с месяц на демо-счёте и на пустом терминале.

Через месяц звоню ему снова, при этом подозреваю, что история опять повторится. Я оказался прав. На этот раз клиент нашёл ещё одного гуру — гуру торговли опционами. И выкупил у него курс опционной торговли примерно за полторы тысячи долларов. Потом были курсы торговли методом скальпинга на иностранных акциях на NYSE и NASDAQ, ещё какие-то курсы объёмного анализа, курсы торговли на горизонтальных объёмах.

Мой клиент за наши два с половиной года знакомства прошёл в общей сложности около шести платных курсов, средней стоимостью 1–1,5 тысячи долларов каждый. Примерно 6-9 тысяч долларов были потрачены на различных «гуру трейдинга». После некоторых курсов мой клиент сам мне звонил и говорил, что он разочаровался в том или ином методе, потому что прочитал где-то на форуме, что «гуру» сам не торгует, а только обучает торговле.

А месяца четыре назад этот клиент позвонил мне снова и сказал: «Всё, я решил, что хватит учиться, буду торговать. Как мне зачислить деньги на брокерский счёт?». Я помог ему сделать перевод. Клиент зачислил на счёт сумму эквивалентную тысяче долларов США. И на этом всё. Прошло пару недель после зачисления. Звоню ему. Спрашиваю: «Как торговля? Как результаты? Как терминал работает? Есть ли какие вопросы?». Выясняется, что клиент ещё не приступал к торговле. Он занят основной работой, а вечерами, если есть свободное время, просматривает записи своих пройденных курсов.

— Давайте, — говорю клиенту, — хотя бы ОФЗ купим, чтобы деньги не лежали впустую. Пусть какой-то доход приносят.

— Нет, — отвечает клиент, — я сейчас всё заново повторю и начну торговать.

Я не против учиться. Я сам учусь. Я за то, чтобы не обманывать себя. Потратить два с половиной года и больше шести тысяч долларов на различные учебные курсы и в итоге остаться там же, где и был, на мой взгляд, это плохое инвестиционное решение. Задавайте себе постоянно вопрос, что вы действительно хотите от фондового рынка? В чём ваша истинная цель? Не ленитесь искать ответы.

Вам также может понравиться:
Реальные истории. Про ИИС и новую квартиру
Правдивые рассказы из практики инвестиционного консультанта «Открытие Брокер»
Реальные истории. В джазе только пенсия
Правдивые рассказы из практики инвестиционного консультанта «Открытие Брокер»
Реальные истории. Время стать трейдером 
Правдивые рассказы из практики инвестиционного консультанта «Открытие Брокер»
Реальные истории. Жёлтое и Зелёный
Правдивые рассказы из практики инвестиционного консультанта «Открытие Брокер»
Реальные истории.
ИИС — это не о доходах. ИИС — это о налогах
Правдивые рассказы из практики инвестиционного консультанта «Открытие Брокер»
Реальные истории. ХХХL или в поисках бинго-сделки
Правдивые рассказы из практики инвестиционного консультанта «Открытие Брокер»