Реальные истории. Доллар — наше всё?

Правдивые рассказы из практики инвестиционного консультанта

Несколько лет назад я работала инвестиционным консультантом в «Открытие Брокер» в Санкт-Петербурге. Офис компании находится на Невском проспекте в красивом историческом здании с видом на Казанский собор. Во время обеденного перерыва я часто заходила в книжный магазин в Доме Зингера или гуляла вдоль канала Грибоедова до храма Спаса на Крови. Тогда я стала замечать, что ежедневное присутствие в сердце Петербурга оставляет некий отпечаток на характере и поведении людей. Появляется некоторая медлительность, потребность созерцать и размышлять.

В один из тёплых июньских дней я прогуливалась по Невскому и как обычно свернула на набережную канала. В одной руке кофе, в другой — мороженое. Я наслаждалась редким в Северной столице солнцем и безветренной погодой.

«Умейте находить новое в давно изученных вещах», — слова моего преподавателя из университета. Я смотрела по сторонам и пыталась найти что-то новое — необычный узор на балконе, трещина на скульптуре… Внезапно моё внимание привлекли две женщины. Они быстро шли мне навстречу. Их не интересовал город и его история, их мысли были заняты другим. Это не вписывалось в общее настроение большинства прохожих и улицы.

Приблизившись ко мне, женщины спросили, где находится офис компании «Открытие Брокер». Я показала путь, и мы разошлись. Но я никак не могла выбросить из головы мысли об этих женщинах. В 2015 г. инвестиции не были так популярны, как сегодня. Кроме того, сами дамы произвели на меня странное впечатление. Чувствовалась какая-то тревожность в напряжённом выражении их лиц. Обе были крупного телосложения, в свободной серо-чёрной одежде. Длинные бесцветные волосы были собраны, но при этом взлохмачены в безветренную погоду. Как только я их увидела, сразу подумала — родственницы. Позже я узнала, что это были мать и дочь.

Мой обеденный перерыв подходил к концу, и я вернулась в офис. Ещё поднимаясь по лестнице, я услышала шум и возбуждённые голоса, шёл какой-то спор. В офисе я увидела уже знакомых двух женщин, которые общались с моим коллегой Игорем, персональным брокером компании. Персональный брокер — это сертифицированный сотрудник, который управляет портфелями клиентов согласно заранее оговорённой стратегии.

Я поздоровалась и спросила, могу ли чем-то помочь. И так оказалась в эпицентре событий. Игорь уже устал от дискуссии и был рад передать эстафету мне.

Наши посетительницы Мария Владимировна и Анна, перебивая друг друга, практически одновременно начали пересказывать мне свою историю. Им нужна была помощь…

В конце 2014 г. мать и дочь продали трёхкомнатную квартиру с целью купить две хорошие однокомнатные квартиры и жить отдельно. После продажи квартиры у них было на руках около 7,5 млн руб. Они начали присматривать варианты для покупок, но зафиксированных сделок не было. Тем временем наступил декабрь 2014 г. Резко вырос курс доллара. В различных телепередачах аналитики, имена которых уже затерялись, убедительно прогнозировали дальнейший рост курса доллара до 200 руб. и более.

Когда-нибудь они могут оказаться правы, как и другие аналитики, которые в феврале-марте 2022 г. прогнозировали курс доллара по 500 руб. Когда-нибудь… Но не тогда и не сейчас. Опытные инвесторы знают, когда при росте курса начинают звучать экстремальные прогнозы, это может означать, что достигнуты максимальные уровни и будет разворот. Тот же принцип и в обратную сторону.

Но это знают опытные инвесторы, а далёкие от финансовых рынков люди верят телевизионным аналитикам в строгих костюмах, которые говорят очень уверенно.

И бегут в обменные пункты покупать валюту по завышенному курсу.

Так произошло и с героями нашей истории. Мария Владимировна и Анна, насмотревшись телевизора, начитавшись газет и посоветовавшись с соседями, приняли решение купить доллары. На все деньги. Естественно, через обменник. По курсу 120 руб. за доллар. Так они купили 62,5 тыс. долл. При этом, по данным Московской биржи, максимальный биржевой курс доллара в 2014 г. был зафиксирован 16 декабря и составил 80,1 руб.

Когда в июне 2015 г. Мария Владимировна и Анна пришли в офис «Открытие Брокер», курс на бирже был уже примерно 55 руб. за доллар.

Таким образом, на тот момент они имели в рублях: 55 * 62 500 = 3 437 500.

Потери составили: 7 500 000 – 3 437 500 = 4 062 500 руб.

То есть они потеряли больше половины своих денег, или одну хорошую однокомнатную квартиру.

В брокерскую компанию женщины пришли, чтобы найти трейдера, который поможет им «отыграться». В их представлении трейдер должен был вернуть им 7,5 млн руб. и «заработать на их деньгах что-то себе». Они были в отчаянии.

Сначала Игорь, а потом и я пытались объяснить посетительницам, что это так не работает и они рискуют потерять деньги снова. К сожалению, Мария Владимировна и Анна нас не слышали и настаивали, чтобы мы взяли деньги в управление. Дело дошло до манипуляций: Анна пригрозила, что они откроют у нас счёт и будут торговать самостоятельно, чтобы «отыграть потери», а мы «ничего с этого не получим».

Мы предложили им три реальных варианта.

  1. Продать доллары и зафиксировать убыток.

  2. Ждать роста курса доллара.

  3. Сформировать диверсифицированный, защитный портфель.

Но ни один из вариантов женщинам не подошёл. Они твёрдо были убеждены, что есть трейдеры, которые смогут быстро вернуть им деньги. Мы с трудом смогли объяснить, что в данной ситуации не можем помочь чем-либо ещё или рекомендовать других трейдеров. Наконец встреча завершилась.

Я ещё долго вспоминала этих женщин. Мне было интересно, чем закончилась их история. Помня их отчаяние и одержимость, я решила, что они всё же нашли «трейдера», который согласился взять деньги в управление. К сожалению, услуги «серого» доверительного управления и трейдинга популярны, но это всегда ведёт к потере денег — вопрос времени! «Серые» (неквалифицированные, не имеющие лицензий) трейдеры обещают высокую доходность в быстрые сроки. Они очень убедительны и всегда готовы взять ваши деньги, а вот отдать…

Скорее всего, в этой истории не было счастливого конца. Чтобы вернуть потерянные средства, требовались время, терпение и холодный ум. Ничего из этого у героев рассказа не было. Общение с Марией Владимировной и Анной оставило горькое послевкусие. Я пыталась понять, как в одном случае могли соединиться сразу столько недугов, которые всегда приводят к потерям на фондовом рынке — жажда быстрых денег, финансовая неграмотность, эмоциональная неуравновешенность, желание переложить ответственность.

На фондовом рынке нет лёгких и быстрых денег. Успех и качество ваших инвестиций зависит только от вас, вашего подхода и выбранной стратегии!