Меню
Меню

Хочу открыть свою брокерскую компанию

Каким требованиям придётся соответствовать?
Кристина Димитрова
Специалист Управления внутреннего контроля «Открытие Брокер»

Создание организации, осуществляющей брокерскую деятельность, — это возможность развития бизнеса для тех, кто готов брать на себя повышенную ответственность в предоставлении посреднических услуг, соблюдать регламентные требования и соответствовать всем тенденциям финансовых рынков. Создание такого бизнеса требует широкого спектра знаний и умения руководить денежными и человеческими ресурсами.

В рамках статьи постараемся обсудить наиболее важные аспекты организации брокерской компании в рамках финансового сектора. 

Этап первый: понимание основ деятельности

В организации любого бизнеса главенствующую роль играет понимание руководителем специфики деятельности, в которой придётся реализовывать свои бизнес-идеи.

На практике под брокером принято понимать организацию, представляющую собой посредника, который совершает сделки за счёт клиентов на биржевом и внебиржевом рынке на лучших условиях. За свою деятельность брокер получает комиссию, которую можно затем в рамках дилерской лицензии направить в оборот посредством совершения сделок купли-продажи на финансовых рынках.

Современные правила игры на финансовых рынках, а также агрессивная конкурентная среда требуют постоянного развития линейки услуг компании, а также совершенствования внутренней инфраструктуры.

Доступ к различным биржевым площадкам, своевременная и качественная аналитика, анализ законодательства, а также внедрение технологичных сервисов — далеко не полный список необходимых инструментов для создания и продвижения успешной брокерской компании.

Этап второй: выбор бизнеса

Бизнес начинается с выбора, по нашему мнению, одной из альтернатив: открытия собственной компании или работы в рамках партнёрского/агентского соглашения.

При выборе первого варианта придётся пройти весь законодательный процесс организации брокерского бизнеса.

А именно — получить пакет документов о регистрации юридического лица; бумаги, подтверждающие, что вы состоите на учёте в налоговой службе (их можно получить в налоговой вместе с платёжным поручением, подтверждающим выплату госпошлины); копии документов: бухгалтерского баланса за последний отчётный период, отчёта о прибылях и убытках, аудиторского заключения по проверке отчётности.

В связи с тем, что для осуществления брокерской деятельности требуется получить лицензию, будущему руководителю брокерской компании необходимо изучить нормативные акты в целях выполнения специального законодательства, контроль за соблюдением которого возложен на Центральный банк Российской Федерации.

Стоит отметить также, что в рамках реализации пункта 2 необходимо будет сформировать команду профессионалов не только с точки зрения бизнеса, но и со стороны соответствия квалификационным требованиям, установленным Банком России.

Так, например, руководитель организации должен соответствовать следующим требованиям:

  • Наличие квалификационного аттестата, который соответствует одному из видов деятельности, осуществляемой организацией на финансовом рынке.

  • Наличие высшего профессионального образования, подтверждённого документом государственного образца.

  • Отсутствие административного наказания в виде дисквалификации (к кредитным организациям также относится, так как это лицензионное требование).

  • Отсутствие неснятой или непогашенной судимости за преступления в сфере экономической деятельности или преступления против государственной власти (к кредитным организациям также относится, так как это лицензионное требование).

  • Наличие у единоличного исполнительного органа лицензиата опыта работы в должности руководителя отдела или иного структурного подразделения организаций, осуществляющих профессиональную деятельность на рынке ценных бумаг и/или деятельность по управлению инвестиционными, паевыми инвестиционными и негосударственными пенсионными фондами, или деятельность специализированного депозитария инвестиционных, паевых инвестиционных и негосударственных пенсионных фондов, либо саморегулируемых организаций профессиональных участников рынка ценных бумаг и/или управляющих компаний инвестиционных, паевых инвестиционных и негосударственных пенсионных фондов, в должностные обязанности которого входило принятие (подготовка) решений по вопросам в области финансового рынка или федерального органа исполнительной власти по рынку ценных бумаг не менее 2 лет.

  • Стать членом саморегулируемой организации (СРО), созданной в рамках контроля брокерской деятельности, присоединиться к базовым и внутренним стандартам СРО. Внедрить данные условия в свою работу.

  • Организовать в компании структурные подразделения, деятельность которых будет направлена на поддержание текущей деятельности организации, а также на мониторинг и контроль соблюдения нормативных требований.

В случае если целесообразность создания собственной брокерской компании по каким-либо причинам отсутствует, но при этом есть желание развиваться в сфере финансовых рынков — предлагаем задуматься о работе в рамках партнёрских/агентских соглашений с крупными игроками бизнеса.

В случае партнёрских отношений есть возможность не только привлекать клиентов, но и вести полноценное обслуживание, зарабатывая на комиссионных брокера. Можно развивать свою собственную инфраструктуру на базе организации, с которой заключен договор.

В рамках агентского соглашения можно руководствоваться собственным гибким графиком работы и получать прибыль от каждого привлечённого клиента.

В рамках партнёрской/агентской схемы главное, на что необходимо обратить внимание, — это репутация брокера, с которым планируется заключить соглашение.

На практике создание брокерского бизнеса — это сложный многоступенчатый вопрос, требующий глубокого осмысления и существенного имущественного вложения. И если целью является приумножение капитала посредством деятельности на финансовых рынках, то стоит взвесить все за и против, прежде чем выбрать один из вариантов.