Меню
Меню

Как проверить чужую экспертность? Начало

Как искать профи, если ты не профи?
Александр Силаев
Частный инвестор, трейдер, писатель

Можно изучать финансовые рынки самостоятельно, но всегда будут желающие срезать путь — воспользоваться чьей-то чужой экспертностью. Предложений здесь более чем достаточно.

Многие уверяют, что разбираются в финансовых рынках и могут за разумную плату вам помочь. Неважно, как — обучить, продать биржевого робота, продать сигналы, автоследование, взять деньги в ДУ и так далее. Чтобы далеко не ходить за примером: автор сам относится к их числу. Рекламировать свои услуги я здесь не буду. Наоборот, попытаюсь накидать методичку с техникой самообороны от тех «коллег», которых лучше обходить стороной. На что смотреть? Какие признаки отличают специалиста от шарлатана? Кто вам друг, кто враг, а кто просто так?

Экспертиза сводится к ответу на вопрос, кто перед вами: успешный биржевой игрок или всего лишь хитрый маркетолог? Маркетолог в самом широком смысле, сюда входят рекламщики, пиарщики, инфобизнесмены, продажники и прочие.

Первое, что стоит сделать в нашем исследовании, вспомнить теорему Байеса. Сколько в мире вообще успешных и общительных биржевых игроков и сколько маркетологов? Вторая цифра весьма велика, это массовая профессия. Навскидку предположим, что на одного биржевика-профи сто таких человек. Поздравляю, вы получили априорные вероятности согласно Байесу: если вы ещё ничего не знаете о человеке, кроме того, что он представляется трейдером, перед вами с вероятностью 1% трейдер и с вероятностью 99% рекламно привлекательный шарлатан. Если он представляется инвестором, там цифры будут получше — успешный инвестор не такой уж редкий зверь. Ещё более вероятно встретить настоящего человека с оговоркой «пассивный инвестор». Тут, пожалуй, не врёт уже каждый второй. Правда, такие обычно не манят новичков: манят иные проценты прибыли... но вероятность того, что они реальны — изложено выше.

Априорной версии, конечно, мало. Если ограничиться только ей, то автор этих строк тоже, разумеется, шарлатан (и странно, зачем он пишет на себя донос!). Следующий шаг — оценить апостериорные свидетельства в пользу обеих версий.

Но с апостериорными свидетельствами будет сложность.

Чтобы отличить профессионала, надо быть профессионалом самому.

Это задача требует квалификации. Уровень ядерного физика оценит только ядерный физик, это не то же, что оценить спортсмена или певца. Но здесь возникает парадокс: если ты сам специалист, тебе не нужны услуги специалиста! А, если они тебе нужны, ты, вероятно, новичок... и у тебя почти нет шансов его найти, ты нарвёшься на маркетолога.

Но всё-таки: по каким признакам искать профи, если ты не профи?

У трейдера, как это ни банально, должны быть деньги.

Допустим, он не так давно начал, у него не было начального капитала, он пьющий, он лентяй, он аскет, которому почти не нужны деньги — это может объяснить, почему у него нет миллиона долларов. Почему у него нет даже миллиона рублей — нельзя объяснить ничем. К сожалению, это условие необходимое, но недостаточное. У околорыночной публики денег может оказаться даже больше. На жертв производят впечатление тем, что собрали с жертв предыдущих.

«Сколько у вас денег?» — вопрос хамский, в приличном обществе его не задают и на него не отвечают. Но по косвенным признакам это видно. Если человек работает на модельном счёте в 100 тысяч рублей или готов взять в ДУ ваши 100 тысяч, это уже улика. Далее.

Если человек позиционируется в области инвестиций и трейдинга, его основные деньги должны лежать на брокерском счёте.

Именно основные деньги. Ведь там выгоднее всего, если умеешь. Не верьте человеку, если узнаете, что основной капитал он хранит как обычные люди: наличкой, на депозите, в золоте, в недвижимости (последнее можно, если он позиционирован как инвестор в недвижимость). Какие бы стратегии он ни продавал, очевидно, что он сам в них не верит.

Смотрите на стаж. Хотя бы два-три года протоколированной успешности в этом деле, меньше не бывает.

Лучше пять или десять. Ещё лучше пятьдесят. Большая часть суперуспешных «частных трейдеров» и «инвесторов» стали таковыми на удаче, поймав сильный бычий рынок для инвестора или трендовый рынок для спекулянта. Это может продлиться год, два и больше, но время обычно лечит такую суперуспешность. Поэтому и говорю — смотрите на время.

Это хорошо видно там, где брокер устраивает хит-парад своих клиентов-чемпионов, например, в виде сервиса автоследования. Впервые я увидел такой сервис в 2010 году. К 2014-му там полностью обновился топ, все герои-2010 полегли. Сейчас 2020 год, какие-то герои опять в наличии. Героев-2014 среди них нет. 300% годовых и стаж стратегии один год — это ничего не гарантирует. Новичок не поверит, но, скорее всего, это стратегия с отрицательным ожиданием. 30% годовых, но десять лет стажа — вот это впечатляет. Первого варианта «300% и один год» будет много. Второй почти не встречается.

Чем слаще гуру поёт, тем больше врёт.

Если сладость пения зашкаливает, это сильный индикатор вранья. Врут обычно по всем направлениям. Проверяйте три основных.

Во-первых, доходность. Чудеса случаются, и десять раз подряд выпадает красное в казино. «Маркетологи» живут с подлога, они выдают случайно пойманное чудо за свою норму. Короче, если вам рассказывают о сотнях годовых как о норме — бегите, пока целы.

Второе, это обещание простоты. Халявы нет, не ищите. Если «после нашего недельного курса вы начнёте уверенно зарабатывать» — снова бегите. Это почти тоже самое, что изготовить врача за десять вечерних вебинаров. Но какое-то знание о здоровье можно передать и за эти двадцать часов, и путём вебинаров. Это может улучшить жизнь. Но вот чтобы положить в ящик профессию и её оттуда распаковать... Максимум, что может курс: направить на путь истинный, выбить самые вредные предрассудки, дать простые правила для начала.

Третье — риски. Самый большой риск: поверить тому, кто вообще не упоминает о рисках. Беря деньги в управление, например, вас должны задолбать тем, что «доходность не гарантирована». Профи на том конце не уймётся, пока не поймёт, что вы это толком поняли. Аналогично, честный наставник не скажет, сколько вы станете зарабатывать. Вероятно, станете. А вот если точно и с гарантией «50% годовых на рынке акций с нашим сервисом» — так не бывает. Сама природа финрынков исключает гарантии прибыли и отсутствия убытков.

На финрынке обычно гарантируют только жулики.

При прочих равных, чем пессимистичнее профессионал, тем больше шанса, что он профессионал — раз, и что он с вами честен — два.

(Продолжение следует...)

__________________________

Напоминаем, что для вашего удобства мы еженедельно собираем эту и другие статьи в один большой дайджест — вы сразу выбираете нужное и отсекаете лишнее. Чтобы получать такую рассылку еженедельно, просто подпишитесь на неё внизу страницы.

Больше интересных материалов