«Эта компания рада тебе и твоим начинаниям!»

Интервью с Татьяной Нестеровой,
руководителем группы продаж

— Татьяна, недавно вы с коллегами вернулись из Лондона. Это была поездка для победителей корпоративного конкурса 2018 года среди менеджеров по продажам, которые выступали в роли наставников по структурным продуктам. Расскажите об этом подробнее.

— Как проходил конкурс?

Татьяна Нестерова, руководитель группы продаж №3
Татьяна Нестерова, руководитель группы продаж №3

— Понравилось? Чем занимались в Лондоне?

— Какие впечатления остались от поездки?

Лондон, июль 2019. Татьяна Нестерова (вторая слева).
Лондон, июль 2019. Татьяна Нестерова (вторая слева).

— Можно сказать, что вы зарядились на будущее?

Карьера в «Открытие Брокер»

— Как строилась ваша карьера?

— Проект наставничества — ваша инициатива?

— Это наилучший показатель?

— К вашей инициативе прислушались, дали возможность реализовать её, ещё и наградили. А насколько прислушиваются к другим инициативам в нашей компании?

Новая команда

— Команда, которая работает с вами сейчас, это ребята из Новокузнецка?

— Сколько сейчас человек в вашей команде?

— Сколько потребовалось времени, чтобы собрать команду?

— Если ребята покажут хороший результат, можно будет ваши наработки на всю сеть выносить?

— В таком случае, вероятно, придётся брать на себя ещё один уровень наставничества?

— По каким критериям вы выбирали команду, какой представляете её в итоге?

— По поводу заработка. Ваши сотрудники могут рассчитывать, что они будут зарабатывать больше, чем в целом в финансовой сфере?

— Чем отличается ваша программа адаптации от обычной, рассчитанной на 1-3 месяца?

— Какой можно дать совет молодому специалисту, который собирается строить карьеру в инвестиционном бизнесе? На что прежде всего стоит обратить внимание?

— В продающих подразделениях некоторых компаний культовыми считаются фильмы «Бойлерная», «Американцы», «Волк с Уолл-стрит». Сотрудники собираются, смотрят эти фильмы, потом их обсуждают и делают какие-то выводы. Но из клиентов никто бы не хотел оказаться человеком по ту сторону телефонного провода. Вы готовите менеджеров по продажам, которые похожи на таких героев?

— Представим себе молодого, активного, амбициозного нового сотрудника. Он может рассчитывать, что его карьерный путь будет понятен с самого начала?

Татьяна Нестерова, руководитель группы продаж №3
Татьяна Нестерова, руководитель группы продаж №3

— Что ещё в «Открытие Брокер» является преимуществом для сотрудников?

— Хотя брокерских компаний на рынке много.

— С ними приходят и новые клиенты?

— Допустимо ли менять компании, но не менять клиентов, если самому клиенту это удобно?

— В завершение такой вопрос. Как может развиваться в дальнейшем рынок инвестиционных услуг?

— На этом всё. Благодарю вас за встречу.

Коротко о главном

Еженедельная рассылка с лучшими материалами «Открытого журнала»

Подписаться

Главный редактор проекта «Открытый журнал»
Откройте счёт прямо сейчас

Без минимальной суммы, платы за обслуживание и скрытых комиссий

Открыть счёт
Больше интересных материалов