«Совместные планы — лучшая мотивация для развития бизнеса»

Интервью с партнёром «Открытие Брокер» Денисом Кулишом
Владимир Лебедев
Главный редактор проекта «Открытый журнал»

Персона: Денис Кулиш
Локация: Сургут
Год начала партнёрства: 2010

— Расскажите о себе и своём бизнесе.

— Я на рынке с 2000 года как физлицо, а с 2002-го непосредственно в брокерском бизнесе. Начинал в банке, где развивал брокерское обслуживание как услугу — тогда этого не было. Потом я с нуля открыл три офиса «БКС» — в Сургуте, Нефтеюганске и Ханты-Мансийске. Проработал там пять лет, после чего уже начал своё дело — партнёрство с «Открытие Брокер».

— Как вы решили стать партнёром «Открытие Брокер»?

— Я работал в «БКС», и кризис 2008 года сильно повлиял на всю структуру доходов как филиалов, так и сотрудников, в частности директоров. Это сподвигло меня к поиску альтернативных решений. Два года заняла подготовка и изучение вопроса. Как итог с 2010 года я в партнёрстве с «Открытие Брокер», хотя рассматривал разные компании.

— Что стало ключевым моментом в принятии этого решения?

— На тот момент специалисты, которые курировали это направление в «Открытие Брокер», вели абсолютно открытый, откровенный диалог, они хотели развивать брокерский бизнес и были готовы на это тратить ресурсы. Плюс шли на уступки в определённых моментах. А у всех остальных были только требования, никто не был готов обсуждать дополнительные льготы или услышать мои предложения и пожелания. С «Открытие Брокер» изначально было взаимопонимание и настрой на долгосрочное сотрудничество. Также было конкретное предложение по активам и доходам, была понятна стратегия на годы вперёд. Я разработал и презентовал серьёзный бизнес-план, точный и доскональный. Так конструктивный диалог превратился в долгосрочное сотрудничество. Определённые льготы сохраняются и сейчас, по прошествии десяти лет — 1 ноября был юбилей нашего партнёрства.

— Сколько времени требует эта работа?

— Работа является моим хобби, которым я увлёкся ещё на третьем курсе, будучи студентом, и с тех пор это часть моей жизни практически круглосуточно. И в выходные дни. Многие клиенты звонят мне в любое время, мы обсуждаем какие-то моменты, идеи.

— Чего боялись в начале и как справились со страхом и сомнениями?

— Опасения были только относительно долгосрочного партнёрства, что могут измениться условия или поменяется позиция руководства по отношению к партнёрам. За прошедшее время партнёрская сеть продемонстрировала отличные результаты, и — Владимир Крекотень недавно выступал — есть вера в нашу сеть, на нас как на партнёров возлагаются надежды, и в новой стратегии до 2023 года партнёрам выделяется отдельная ветвь развития и планы. На нас делают ставку, это главное. В принципе, за десять лет все опасения были развеяны, а теперь и на ближайшие три года тоже.

— Какие три совета вы дали бы тем, кто сомневается — начинать или нет?

— Прежде чем стать партнёром, надо знать, что есть ключевые клиенты, которые на первом этапе будут помогать генерировать выручку. Открываться, не имея за спиной хотя бы с десяток клиентов, неправильно. Второе — нужен бизнес-план. Без него никуда! Нужен расчёт на год всех затрат: аренда, зарплата, налоги. Если в течение года там даже не выходит на начало окупаемости, я не вижу смысла начинать. Неправильно надеяться, что к тебе сразу выстроится очередь в текущей конкурентной среде. Мы вышли в ноль за шесть месяцев, при этом на старте дважды занимали деньги. Прожив почти год на заёмные средства, нам наконец удалось окупить все затраты. И третье, желательно иметь источник запасного финансирования. В целом потенциальный кандидат должен дозреть до того, что он уже вырос из просто консультанта и может начинать что-то более глобальное. Это совершенно другая ответственность, другие компетенции, другие деньги.

 

— «Открытие Брокер» помогает в развитии этих компетенций своим партнёрам?

— Безусловно. В первую очередь, регулярно проходит онлайн-обучение. Отдельно есть вебинары по запросу: если непонятна какая-то тема и нужно более глубокое изучение — нет проблем. Коллеги из Москвы пригласят специалиста, который для партнёров со всей страны проведёт вебинар. Второе — очные встречи, где собираются молодые менеджеры и партнёры и вместе проходят обучение: навыки и этапы продаж, как закрывать сделку — всё, что необходимо новичкам. Профессиональные коучи и опытные коллеги помогут, разберут любые кейсы, ответят на все вопросы. И всё это проходит в шикарной игровой форме. В то же время происходит обмен опытом с другими городами. Ты повышаешь свою квалификацию, и это действительно заряжает на работу: получаешь новые эмоции, заряд бодрости и потом рвёшься в бой.

— Были мысли снова стать наёмным сотрудником?

— Нет, вкусив этой свободы передвижения, когда ты можешь работать и контролировать всё из любой точки мира, это уже образ жизни. И он настолько успешен и позитивен, что возвращаться в рамки восьмичасового рабочего дня с начальством не хочется.

— Какие результаты приносит ваш проект?

— Пик был до 2014 года, когда начались серьёзные санкционные события и потрясения в экономике. Тогда общие доходы достигали 10 миллионов рублей в месяц. Сейчас, конечно, идёт спад, понятно, пандемия, таких доходов нет, но за счёт того, что к брокерам приходит всё больше клиентов и идёт переток средств из банков на брокерские счета, масштабируемость увеличивается. Рано или поздно, когда пандемия закончится, доходы снова начнут расти. Сейчас у нас около двух тысяч клиентов. И это мало. В нашей стране всего у 5% работоспособного населения есть брокерские счета. Поэтому потенциал колоссальный, и в этом есть перспектива в развитии бизнеса и партнёрства.

— Что нравится в сотрудничестве с «Открытие Брокер»? Можно в формате основных тезисов.

— Откровенный диалог, всегда можно найти компромисс. По запросу — любое обучение. Существуют различные программы поддержки. И самое главное — стабильность. Десять лет — приличный срок, чтобы оценить. За это время не было ситуаций, чтобы в одностороннем порядке пытались изменить условия сотрудничества. При этом строятся совместные планы на будущее, что тоже говорит о долгосрочных дружеских отношениях. Пожалуй, это лучшая мотивация для развития бизнеса.

__

Хотите стать партнёром «Открытие Брокер»? Узнайте больше!

Вам также может понравиться:
Индивидуальный подход к инвестициям
Интервью с Александром Епишкиным о том, как выстраивают отношения с клиентами менеджеры «Открытие Брокер»
Партнёрский бизнес на инвестициях
Прединтервью с Гором Погосяном и Надеждой Майоровой о том, как зарабатывать на бирже независимо от того, что на ней происходит
Монетизируй связи и строй личный бренд
Интервью с Надеждой Майоровой, начальником отдела по работе с партнёрами «Открытие Брокер»
Придумай крутую идею и интегрируйся
Интервью с Гором Погосяном, руководителем проекта «Медиаагенты «Открытие Брокер»
Я бы в трейдеры пошёл, пусть меня научат
Интервью с Алексеем Хохловым о том, как тренируют биржевые навыки клиенты «Открытие Брокер»
«Я на рынке с ваучера»
Интервью с Сергеем Хестановым о том, как создать успешную стратегию работы на американском рынке
Ларри Уильямс: «Трейдинг подчинил себе всю мою жизнь»
Интервью с легендарным трейдером из США
Дмитрий Балковский: «Оно не может ничего не стоить»
Интервью с главным редактором goldenfront.ru о роли золота в инвестиционном портфеле
«Деньги могут и должны работать на вас, а не наоборот!»
Интервью с Сергеем Лаугой, создателем форума инвесторов Private Money Forum