«Первой прибыли с лихвой хватало на дальнейшее развитие»

Интервью с руководителем «Богатырёв и Партнёры»
Владимир Лебедев
Главный редактор проекта «Открытый журнал»

Персона: Евгений Богатырёв
Локация: Иркутск
Образование: Иркутский государственный университет, диплом с отличием; аттестат ФСФР 1.0
Год начала партнёрства: 2014

— Расскажите о себе и своём бизнесе.

— Я родился и вырос в городе Ангарске Иркутской области. Ещё в лицее на старших курсах экономического отделения начал интересоваться мировой экономикой и финансами. Затем я с отличием окончил Иркутский государственный университет, получил первый бесценный опыт работы в активных продажах: реализовывал по телефону справочно-правовую систему для бухгалтеров и директоров. А в 2006 году я начал строить карьеру в продажах финансовых продуктов и брокерских услуг в инвестиционной компании. За несколько лет дорос до руководителя отдела, а затем продолжил работу в инвестиционном подразделении крупного федерального банка в должности начальника управления. Сейчас я руковожу инвестиционным бутиком «Богатырёв и Партнёры». Мы оказываем услуги по составлению и сопровождению портфелей ценных бумаг, а также размещаем средства клиентов в готовые инструменты фондового рынка в различных валютах. Наш целевой клиент — квалифицированный инвестор со свободным капиталом от шести миллионов рублей.

— Как вы решили стать партнёром «Открытие Брокер»?

— Решение начать собственный бизнес я принял осенью 2014 года. На тот момент я работал в страховой компании и курировал банковские продажи инвестиционных продуктов. У меня сформировалось множество деловых связей с собственниками регионального бизнеса и топ-менеджерами крупных компаний, которые знали меня как специалиста по работе с частным капиталом. Я помогал им выгодно размещать денежные средства в инструменты фондового рынка, мне звонили друзья и знакомые, чтобы узнать об открытии брокерского счёта и торговле. У меня накопился солидный опыт работы с ценными бумагами, я хорошо знал линейку инвестиционных продуктов, представленных в тот момент на рынке, и подбирал клиентам подходящие финансовые решения, исходя из их потребностей в доходности и их уровня риска. Мои бывшие коллеги, руководители из банка «Открытие», предложили мне начать самостоятельную работу с клиентами, открыв собственный офис в Иркутске. А у меня как раз был небольшой капитал на первые два-три месяца работы. Я обсудил будущий бизнес со своим коллегой и будущим партнёром Евгением.

— Что стало ключевым моментом в принятии этого решения?

— Истории успеха партнёров из других регионов. После нескольких консультационных звонков мы составили небольшой бизнес-план, получили одобрение в Москве и приступили к регистрации компании.

— Чего боялись в начале и как справились со страхом и сомнениями?

— В самом начале мы боялись, что наших первых доходов будет хватать только на аренду офиса и оплату сопутствующих расходов. Но нам повезло: первыми клиентами стали крупные лояльные инвесторы, и мы сразу смогли не только окупить наши первоначальные инвестиции в офис, но и стали получать прибыль, которой с лихвой хватало на выплату зарплаты и дальнейшее развитие бизнеса в регионе.

— Какие были сложности в начале работы?

— На первом этапе мы проводили очень много встреч с клиентами, на которых долго и упорно приходилось объяснять, почему они должны доверить нам свой капитал и работать с нашим офисом напрямую, а не обслуживаться в том или ином отделении банка. И у нас это получилось.

— Были мысли снова стать наёмным сотрудником?

— Нет, за шесть лет работы таких мыслей не было.

— Сколько времени требует эта работа?

— Несмотря на закрытый формат офиса, на самом деле требуется очень много времени. Потому что мы работаем с клиентами из разных часовых поясов: Иркутск и область, Дальний Восток, западная часть России, а также Европа, США и даже Австралия. То есть, помимо того, что Московская и Санкт-Петербургская биржи закрываются по нашему времени далеко за полночь, есть клиенты, которые работают на иностранных биржах и могут задавать вопросы фактически в любое время. При этом консультанты в банках зачастую ограничены рамками трудового дня. И в работе с нами эту разницу клиенты ощущают и ценят. Поэтому утром, пока биржи закрыты, мы анализируем рынки, финансовые новости, предстоящие отчёты компаний. А когда после нашего обеда рынки открываются, начинается активная работа по консультированию с помощью мессенджеров и звонков. Наши личные брокеры всегда онлайн и готовы исполнять приказы клиентов, с которыми они также постоянно проводят и личные встречи. Добавьте сюда ведение соцсетей, документооборот по открытию новых счетов, переписку с бэк-офисом в Москве.

— Какие результаты приносит проект?

— На протяжении пяти лет наш офис постоянно входит в топ-10 партнёрских офисов по эффективности работы — по показателю ежемесячной выручки. Также успешность работы определяется отзывами наших постоянных клиентов. Мы стремимся, чтобы они получали качественный и быстрый сервис, лучшие финансовые продукты и услуги на рынке ценных бумаг.

— Какие три совета вы дали бы тем, кто сомневается — начинать или нет?

— Чтобы ответить на этот вопрос, я процитирую уже ставшие классическими высказывания. «Если вы хотите иметь то, что никогда не имели, — начните делать то, что никогда не делали». Лучше жалеть о том, что сделал, чем о том, чего не сделал. И ещё. «Настойчивость — очень важный элемент успеха. Если вы достаточно долго стучитесь в двери, вы обязательно кого-то разбудите».

— Что нравится в сотрудничестве с «Открытие Брокер»? Можно в формате основных тезисов.

— Сотрудничество с вами — это работа с лидером российского рынка брокерских услуг с 25-летней историей. «Открытие Брокер» — современный технологичный брокер с максимальным набором удобных сервисов и услуг для торговли и инвестирования. Это качественная работа аналитиков, подтверждённая статистикой по торговым идеям за длительный период времени, а также качественные услуги по инвестиционному консультированию состоятельных клиентов. Плюс у «Открытие Брокер» широкая линейка продуктов для реализации самых разных инвестиционных стратегий на российском и иностранных рынках.

__

Хотите стать партнёром «Открытие Брокер»? Узнайте больше!

Вам также может понравиться:
Призрачный блеск Золотой Эльзы
Интервью с Юрием Демидковым о том, как детская мечта приводит к финансовой независимости за счёт пассивного дохода
Партнёрский бизнес на инвестициях
Прединтервью с Гором Погосяном и Надеждой Майоровой о том, как зарабатывать на бирже независимо от того, что на ней происходит
Придумай крутую идею и интегрируйся
Интервью с Гором Погосяном, руководителем проекта «Медиаагенты «Открытие Брокер»
Ларри Уильямс: «Трейдинг подчинил себе всю мою жизнь»
Интервью с легендарным трейдером из США
«Деньги могут и должны работать на вас, а не наоборот!»
Интервью с Сергеем Лаугой, создателем форума инвесторов Private Money Forum
«Будет исполнено!»:
как работают дилеры в брокерской компании
Интервью с Павлом Скоробогатым, лидером деска дилерских операций «Открытие Брокер»
Нашей экспертизы хватит на всех!
Антикризисное интервью с Максимом Кошелевым, главным менеджером по работе с ключевыми клиентами
«Через пять лет дивиденды превысили траты моей семьи за год»
Интервью с частным инвестором
«В течение рабочего дня не торгую — физически нет времени»
Владимир Крекотень, генеральный директор «Открытие Брокер»