Мэри Кэтлин Вагнер (Эш)

Мэри Кэтлин Вагнер (Эш)

Основательница Mary Kay Cosmetics, «компании-мечты» для миллионов женщин
Редактор

Она создала мировую бизнес-империю с нуля и дала женщинам возможность добиваться карьерного успеха наравне с мужчинами. В собственной компании Мэри Вагнер установила для всех сотрудников равные права: слишком часто она сама сталкивалась с половой дискриминацией. Сегодня Mary Kay Cosmetics — один из топовых сетевых продавцов косметики и средств по уходу за кожей.

Мэри Кэтлин Вагнер (Эш)
Мэри Кэтлин Вагнер (Эш)
Карьера и семья

Мэри Кэтлин Вагнер появилась на свет 12 мая 1918 г. в Хот-Уэллсе, штат Техас, США. Жизнь девочки была нелёгкой: ей приходилось ухаживать за отцом-инвалидом и заниматься домом, пока мать работала с утра и до позднего вечера. Впоследствии её слова «Мэри Кэй, ты это сможешь» помогали будущей бизнес-леди справляться со всеми трудностями на жизненном пути.

Мэри вышла замуж в 17 лет за небогатого молодого человека Бена Роджерса и родила ему троих детей. Как и матери, ей всё время приходилось искать подработку — супруг был неспособен обеспечить большую семью. Спустя 11 лет брака муж решил подать на развод, и женщине ничего не оставалось, как искать постоянную работу.

В 1939 г. Мэри устроилась торговым представителем в фирму Stanley Home Products. Отойдя от идеи обычных продаж, она стала устраивать презентации-вечеринки, чтобы побудить людей покупать предметы домашнего обихода. Она настолько хорошо умела продавать, что в 1952 г. её переманила к себе другая компания — World Gifts. Вагнер проработала в ней чуть больше десяти лет и стала руководить подбором персонала. Она уволилась в знак протеста против половой дискриминации, когда увидела, что сотрудник-мужчина, которого она обучила, продвигается по службе быстрее её и получает гораздо большую зарплату. На тот момент Мэри было 45 лет.

Mary Kay Cosmetics

После увольнения в 1963 г. Вагнер намеревалась написать книгу, которая помогла бы женщинам создать своё дело, стать финансово независимыми. Этот труд превратился в бизнес-план её «компании мечты», в которую она вложила накопленные 5 тыс. долл. Мэри выкупила у знакомого кожевника формулу хорошего крема для рук и вместе со своим сыном Ричардом Роджерсом открыла небольшой магазин в Далласе. Впоследствии к семейному бизнесу подключились и другие дети Вагнер — сын Бен и дочь Мэрилин. Хотя та самая книга, сподвигнувшая Мэри к собственному бизнесу, так и не была издана, она стала основой для других её литературных трудов.

Одновременно с открытием магазина Мэри во второй раз вышла замуж, но вскоре супруг скоропостижно скончался от сердечного приступа. Ей пришлось взять себя в руки и продолжить дело. В 1966 г. она снова вступила в брак, на этот раз удачно — супруг, бизнесмен Мэлвил Эш, поддерживал жену во всех начинаниях.

Все вокруг пророчили Мэри провал в косметическом бизнесе — тысячи подобных фирм быстро прогорали. Но вопреки прогнозам компания получила прибыль в первый же год своего существования, а к концу второго продала продукцию на миллион долларов. Успех был обоснован деловой хваткой, энтузиазмом и особой философией неунывающей Мэри.

Она считала, что у каждого из продавцов в компании должны быть равные права — это основа сетевого маркетинга. Любой из них мог вести собственный бизнес и нанимать себе партнёров, реализуя продукцию Mary Kay. Она хотела, чтобы женщины могли совмещать карьерный и финансовый успех с семьёй. Важной частью работы предприниматель считала систему поощрений: лучшие сотрудники ездили за границу, получали от компании розовые кадиллаки и драгоценные подарки, а деловые семинары больше походили на званые ужины.

В 1968 г. компания стала акционерной, но в 1985 г. вновь перешла во владение семьи — Мэри смогла выкупить весь пакет акций за 450 млн долл. благодаря падению их стоимости. Она сама управляла Mary Kay до 1987 г., но и после ухода с поста генерального директора продолжала принимать активное участие в делах компании вплоть до инсульта в 1996 г. Предприниматель выпустила несколько книг-бестселлеров о ведении бизнеса, которые и сегодня пользуются популярностью — среди них «Mary Kay: Путь к успеху», «Об умении работать с людьми» и «Мечты сбываются».

Мэри Кэтлин Вагнер (Эш)
Мэри Кэтлин Вагнер (Эш)

Мэри Вагнер Эш умерла в 2001 г., когда ей было 82 года. На тот момент финансовое состояние бизнес-леди оценивалось в 98 млн долл. Семейным делом по-прежнему занимается сын основательницы Ричард Роджерс.

Сегодня Mary Kay — одна из лидирующих сетевых компаний, в которой работают более 3 млн человек. Бренд представлен более чем в 40 странах мира, в его ассортименте около 200 наименований продукции по уходу за кожей и средств для макияжа. Приобрести их можно не только через представителя компании, но и в интернет-магазине.

Личность бизнес-леди

Постоянно сталикаясь с несправедливостью, Мэри стремилась дать равные права всем продавцам, которые на неё работали. Для многих женщин, у которых в те времена не было почти никаких возможностей, кроме брака и рождения детей, она стала примером самодостаточности и финансовой независимости от мужчины. Консультантов Mary Kay она называла своими дочерьми и настаивала на уважительном отношении к каждому сотруднику.

Мэри прославилась своей любовью к розовому цвету: он был повсюду — на баночках кремов, машинах Cadillac для лучших консультантов и на фасаде её дома. Жемчужно-розовый считается фирменным цветом компании Mary Kay. Также успешная бизнесвумен, как настоящая леди, отказывалась называть свой возраст: даже в автобиографии она избегала указания конкретных дат своей жизни.

В 1996 г. Мэри основала фонд борьбы с онкологией и домашним насилием. В 2000 г. она была удостоена звания «Самая выдающаяся деловая женщина ХХ века» по версии телеканала Lifetime Television.

Мэри Кэтлин Вагнер (Эш)
Мэри Кэтлин Вагнер (Эш)
Цитаты

«Если вы думаете, что можете, вы можете. И если вы думаете, что не можете, вы правы».

«Посредственная идея, которая порождает энтузиазм, пойдёт дальше, чем отличная идея, которая никого не вдохновляет».

«Я хотела создать такую компанию, которая дала бы возможность многим женщинам, имеющим семью и детей, свободно распоряжаться своей карьерой и обрести финансовую независимость».

«В неудачах нет ничего постыдного. Настоящими неудачниками я называю тех, кто решил опустить руки и не бороться».

Хотите всегда быть в курсе обновлений раздела? Подписывайтесь на нашу рассылку, и каждую неделю на вашу почту будет приходить свежий дайджест с подборкой актуальных статей и, конечно, новой биографией! Всё, что нужно, — ввести свой email в форме внизу страницы.